重市场支持、倡自主营销,任我游新政与渠道共赢

发布时间:2011-12-29  来源:  阅读:3867

        据某知名咨询机构调研结果,从消费者实际购买某一产品的整体消费体验过程来看,影响其购买与否的因素主要包括品牌、产品本身、销售渠道和产品供应4个环节。其中,品牌和产品为长期效应,产品供应影响特定时间的销量,而销售渠道的影响更为重要,一方面,渠道和终端直接接触消费者,并给予他们良好和完整的消费体验,是传达企业品牌特性和产品优势的最前沿阵地,另一方面,销售渠道也是产品供应的最后一环,坚实、可靠、高覆盖率的渠道才能让企业在产品生产供应方面的投入得到保证。
        这些结论可以在笔记本电脑、上网本、电子书、iPhone、iPad等许多数码消费类产品找到实例,当然,也同样适用于车载类GPS。结合国内GPS行业的现状,我们甚至可以说,GPS行业正进入渠道为王的崭新阶段。
        2008年,GPS市场山寨横行, IT卖场纷纷拿出最醒目的门面来摆放GPS。渠道繁华仅仅是假象,产品品质的不足和服务的缺陷给GPS行业带来了深远的危害。进入2011年,在任我游等领导品牌的苦心经营下,GPS行业产品品质和服务内容有了长足的进步,在产品和应用创新方面也有了充分的积累。优胜品牌蓄势待发,但其品牌优势并没有完全显露,还需要一定的时间,并依赖坚实的渠道来向广大消费者传达品牌内容和理念。
 
渠道构建两大核心,管控与共赢
        GPS“渠道为王”,但真正在中国市场实现对销售渠道有效的控制和管理却并非易事。GPS行业,精准管控与携手共赢是生产企业赢得更多渠道支持的关键。
        首先,销售渠道类型复杂。除传统IT卖场外,GPS已经开始进入家电与3C卖场、大型连锁KA渠道,而伴随电子商务的兴起,网销、直销、数据库营销等新型渠道也极富潜力。企业需统筹这些固有和待开拓的销售渠道制定更为适合的经销模式。
        第二,我国地域广阔,地区差异大,一、二、三、四等多级城市共存。不同省级市场容量差异较大,经济水平和潜在消费者的规模都不同。在多种类型、多地域的销售渠道实现精准管理,是GPS生产企业面临的新挑战。
        第三,经销商也都是大小不一、彼此独立的经营实体,仍可能存在一些不规范和非市场性的因素,如“回扣”、“区域窜货”等。生产企业需要与所有经销商建立认同彼此企业理念的共赢理念,并制定严格的价格体系来确保各级经销商的利益。
任我游渠道新政,给“力”更给“利”
        有现代市场研究报告建议,管理者在思考销售渠道和终端运营管理模式时,需要考虑包括渠道模式、渠道伙伴管理、销售团队管理、建立支持系统并持续改良、现代渠道管理以及变革方式等多个方面。而这些与任我游2011年渠道大会上公布的渠道新政不谋而合。
 
除个别省市外,任我游实体销售网点已覆盖全国
        2011年4月,任我游在北京召开了年度渠道大会,公布了新的团队和新的市场政策。任我游渠道新政涉及渠道商资质要求、价格体系、服务及团队支持、奖励措施等多个方面,除加大投入继续做PND市场中最大力度的品牌宣传推广、终端推广和渠道支持以外,其他新举措也颇具震撼力,简言之,给“力”更给“利”。
        首先,任我游从产品策略上强调品牌与市场并重,全年新品发布实现战斗产品、通路产品和领先产品三路并进,以应用创新的领先产品提升品牌形象,以通路产品和战斗产品角逐市场,力争经销商实现销量和利润双丰收。
        第二,任我游针对渠道的支持方法有所调整,由发起方转变为审核和控制方。现在,市场费用由各区域依据一定额度提报申请,市场费用的申请和使用将更能体现费效比,提升渠道推动力。而经销商可根据区域需求和市场反响调整市场规划,以灵活自主的市场活动真正提高销售。
        另外,新政在供货管理和奖励机制方面也有改进,有望做到供销库存一体,利润共赢。

新政解读:变化期以自主经营促进经销商共成长
        针对任我游的渠道新政,有资深业界评论人士认为,这是在GPS行业变化期间主导品牌充分放权、促进经销商积极成长的积极举措。GPS行业目前正处于转折变化期,山寨产品虽然消退,但是核心品牌仍未建立起决定性的品牌优势;同时在IT及零售等领域,许多经销商已经成长为对行业或区域市场有举足轻重影响的关键环节,但是在GPS领域,经销商并没有形成这样的垄断地位,因此,无论是GPS品牌还是经销商,在如火如荼增长的中国汽车市场的支撑下,都可谓有着无限的发展机会。
        正是在这样的市场形势下,任我游推出渠道新政,释放经销商的自主经营能力,在品牌、资金、产品、推广、经验等方面给与充分支持,具有深远的积极意义。如费用投放放权极大地提高了经销商的积极性,也给了众多经销商同台竞技各展风流的最佳平台;库存统一管理减轻了经销商库存压力,并能够为地方经销商制定更具针对性的销售计划提供可靠的数据支持;供应商在渠道与终端重磅投入,这也有助于双方构建信任与共赢的关系等等。目前中国汽车市场虽然少数城市开始限售,但全国大多数地区仍然有充裕的市场容量,并保持了高速增长,这势必会带来GPS配件安装量的稳步增长,任我游积极举措有利于实现品牌自身及各级代理的共赢式增长。

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